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科網熱吹了好一陣子。除了新股上市，大小併購，越來越多人對科網創業感興趣，就連走政經路線的《信報》，也在周三晚舉辦了《創業救港》的論壇，請了6位嘉賓，包括科網創業家，天使投資者和推動本地startup 的中介人。對談環節的內容很實在，尤其是創業人誠實地分享自身經驗，讓觀眾更了解科網公司的營運模式及挑戰。 分享所見所聞之前，請問你玩過甚麼手機遊戲? 我估有來自芬蘭的Angry Birds, 美國的Draw Something 和英國的Candy Crush。至於本地薑，即使沒玩過都一定在新聞看過極受爭議的《神魔之塔》。 那晚，《信報》沒有找《神魔之塔》的創辦人，而是請來1999年創辦拉闊遊戲的高重建。在Nokia 手機熒幕仍只有黑白色的年代，拉闊主攻內地手機遊戲，我能夠想像高重建多麼具有前瞻性。拉闊的旗艦產品是《帝國Online》，是中國移動指定10大遊戲開發商之一，曾穩佔遊戲界第一第二席位。 主持人問：是否香港市場太細，所以打內地市場？高重建直率回答：因為洗濕了個頭。 這種率直的態度，讓觀眾了解市場現實。媒體報道，截至2012年底，中國的手機遊戲市場用戶已達2.86億，較2011年上升62.5%。至於市場規模，更達到58.7億元，較2011年增長80%。這是高速增長的龐大市場！ 席間有人問：遊戲都是免費下載，到底怎麼賺錢？ 高重建指免費下載的遊戲，都有可以付費購買的寶物。在中國，如果玩家花數萬元就能買光遊戲內的所有寶物，這個遊戲設計會被認定有問題。現在的遊戲，玩家需要花費數十萬元才能買盡寶物(全場嘩然…) 而遊戲開發商都朝這個『坑』的深度開發，讓極少數的付費玩家『養起』整個遊戲。我搜索中國手遊玩家的背景，約93%玩家的每月收入少於3000，5% 玩家的收入介乎5000－8000，只有約2%的玩家月收入高於8000。 後來，高重建談到《神魔之塔》。他指這是劃時代事件 － 香港開發商將ego 放得很低很低。在中國，遊戲開發商開宗明義走不同路線：漁翁撒網式的多產小製作、荷里活式的慢板大製作、專門抄襲的快速製作等。香港嘛，比較保守兼忠於原創。他提到拉闊團隊不愛抄襲，即使只是內部移植－將《帝國Online》從舊式手機版本升級至智能手機版，本以為畫風、遊戲、玩法都基本相同，怎知道移植之後，整個遊戲就似改頭換面…  他形容自家團隊那種『不抄襲』的觀念，是『非常離譜』的程度。 我相信他的話。這並非不支持原創，正如另一位嘉賓Ray (9Gag 共同創辦人) 所講，撇除道德觀念，應該思考的是『為甚麼別人的遊戲/ 產品』會成功，多加學習然後加進自家的產品。而Keith (Coachbase 創辦人) 則說開發app 的成本越來越低，App store 越來越多應用程式，重點是市場推廣…  我想起投資者喜愛的騰訊 － WeChat 抄襲Whatsapp 和Talkbox，主要在市場推廣下功夫。 遊戲之外，高重建提及『內地的人才薪金低』是不合時宜的想法。人才也許起薪點低，但往後的加薪幅度極快追上，絕對不便宜，所以別為了『薪金支出低』而遷往內地。真正想打中國市場的創業人，要麼All-in，要麽不去。若果只有一個co-founder 長駐內地，是極難成功的。 雖然我不知道這些活生生的科網創業人體會如何幫助投資者，但投資不只看數據，用WeChat 和玩鬥地主之外，聽資深科網創業人的經歷，絕對有助了解行業的發展和生態。《信報》舉辦專門探討科網創業的座談會，有其意義！