日本國寶進駐了銅鑼灣 － 巨型高達和渣古在時代廣場對峙。這是日本以外最大型的高達基地。
兩星期前看見新聞，我心感奇怪：印象中，時代廣場從未試過邀響噹噹兼家傳戶曉的國際品牌。今次怎麼落重本佈置商場呢？ 之後也沒多想了。
昨天親身到現場，見到巨型高達和渣古外，又在另一角落有多個不同姿態的綠色渣古供排隊拍照；二樓更吊了戰艦，並有太空佈景的紅綠色渣古。工作人員更作基地人員的制服裝扮。
如此一絲不苟的佈置，令人讚嘆，但問號又跑出來：為甚麼找來高達作大型的商場佈置？
我行經希慎廣場時，霎時懂了。（確是太遲鈍！）。希慎去年開幕，早陣子又有Iron Man 展覽，人流旺盛。時代廣場要與之抗衡才『揼本』佈置的。而日本人製作認真，所以模型之外，更有制服人員。
果然有競爭才有進步。
百佳要找買家，是因為被步步進逼，利潤又低，所以無心戀戰嗎？
我今早去阿信屋購買綠茶牛奶和咖啡沖劑。早陣子大減價才 $10 一盒，每盒4－5包，差不多每款味道都買齊了。今天正價 $22 一盒，相差一倍有多。
短時間內價格差那麼遠，到底如何做生意？打甚麼算盤?
原來，會員於週末購買正價貨品7折，街坊價貨品8折(以往都是8折和9折）。我一直以為阿信屋售賣零食，專攻白領一族，所以週末以減價作招徠。
為甚麼折扣越來越大？正價，公價和會員價之外，街坊價又是甚麼?
我估是這樣的：
- 公價－ 吸引大眾的產品，即無論你是否會員，都能夠享受優惠
- 會員價－ 專屬會員的優惠，無論是否週末都享受到
- 正價－ 只有會員和週末有優惠
- 街坊價 －正價的一種，但讓非會員感到親切實惠。
市場推廣的策略：
- 以公價貨品吸引客戶入店內。再以會員價吸引客戶成為會員，擴大會員數目
- 週末的正價和街坊價折扣，則是為了培養會員週末到阿信屋消費的習慣
為甚麼專攻週末的消費市場？
- 星期一至五是工作天，港人經常OT，很少下班後大量購物
- 平日飲食要麼是(外傭)到街市買新鮮食物，要麼到街外的餐廳解決，再不然買熟食或叮叮食品回家
所以，週末才是真正的購物日！是兵家必爭之地。
阿信屋與百貨公司及超市不同，它並不是每年只擇幾個良辰吉日推出優惠，而是長期推出週末折扣優惠。這推廣手法令會員知道，逢週末去阿信屋，都特別著數。久而久之，會員習慣了逢週末前往阿信屋，而不是商場超市。
至此，阿信屋便成功從超市的大眾市場搶灘了。
阿信屋的分店網絡擴充很快，差不多『梗有一間在左近』，但它的定位和便利店有分別。阿信屋由零食作切入點，配合價格策略，進而越賣越多日常生活食品。其市場推廣策略算蠻成功的！ 雖然利潤低，要薄利多銷，但短期就轉虧為盈，其發展策略值得學習。
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